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| Negociación ¿Qué debo saber? | ||
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A continuación te mostramos un ejemplo de cada enfoque de la negociación, analízalos con atención: | |
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| Perder-Perder | ||
| En el Congreso no existe una mayoría de algún partido. Para el partido A es fundamental impulsar su iniciativa sobre la reforma fiscal (principal promesa de campaña), mientras que el partido D quiere hacer lo propio con el reconocimiento legal del matrimonio entre personas del mismo sexo. El partido A necesita el voto de representantes del partido D para obtener la mayoría, y viceversa, el partido D requiere el apoyo del A. El problema es que el A está en contra de las sociedades de convivencia y el D considera que la reforma fiscal favorece sólo a los grupos empresariales. Cada partido se mantiene en su postura y bloquean a toda costa la iniciativa del otro grupo. Esta situación provoca un conflicto que afecta la imagen pública de los dos partidos. Al final convienen en suavizar el conflicto dejando su respectiva iniciativa de lado. Ninguna de las dos iniciativas se promulga en ese periodo. | ||
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