header2
Negociación ¿Qué debo saber?
3 A continuación te mostramos un ejemplo de cada enfoque de la negociación, analízalos con atención:

Haz clic en los botones para ver el ejemplo

gp pp gg
Ganar-Perder
En el Congreso, el partido A tiene la mayoría. Quiere impulsar diferentes iniciativas en temas que considera estratégicos como la reforma fiscal, elecciones y seguridad pública a partir de las posturas rígidas que lo caracterizan frente al electorado. A sabiendas de que es suficiente su voto para realizar las reformas, excluye a los partidos B, C y D de cualquier esquema de negociación. La correlación de fuerzas le permite aprobar todas sus iniciativas y bloquear las de los otros partidos. En las siguientes elecciones obtiene la mayoría el partido de B, quien repite este tipo de negociación. Ahora el partido A queda completamente excluido y ve cómo son revertidas todas sus iniciativas anteriores.
  cont  
menu
Home Foro Privacidad Contacto Mediateca Biblioteca