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Negociación ¿Qué debo saber?
1 Ahora que conoces los enfoques de negociación, revisa los mecanismos con los que se vale cada uno:

gp   pp   gg
  • Ocultar información. Engañar a la contraparte
  • Amenazar
  • Establecer posturas rígidas
sp
  • Amenazar con romper relaciones
  • Reventar sesiones de trabajo
  • Filtrar información sesgada a la prensa
sp
  • Generar espacios de comunicación
  • Deliberar de manera respetuosa, de buena fe y en condiciones de igualdad
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