El   MAAN   consiste  en  saber  qué podríamos hacer en caso de no llegar a un acuerdo. Es el plan B, la alternativa que nos hará sentir seguros en el logro de nuestros objetivos, en caso de que las negociaciones no satisfagan nuestros intereses. Entre más atractivas sean mis alternativas fuera de la negociación, más fuerte será mi MAAN. En la negociación colaborativa se evita usar el MAAN, pero se tiene presente para evitar que un negociador con enfoque Ganar-Perder intente obtener todas las ventajas para sí.